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后疫情时代,中小加工厂如何接加工订单?
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对于中小加工企业来说,如果说疫情是考试,那么,后疫情时期才是企业的终极大考,才是中小加工企业的“生死劫”。疫情,对劳动力短缺和交通不畅的影响是短期的,但疫情给企业带来的现金流压力大、需求端不确定性和价值链风险多等影响很可能是中长期的。保证现金流,捂紧钱袋子,削减成本,提高留存成为中小加工企业的必然选择。

对于中小加工企业来说,如果说疫情是考试,那么,后疫情时期才是企业的终极大考,才是中小加工企业的“生死劫”。疫情,对劳动力短缺和交通不畅的影响是短期的,但疫情给企业带来的现金流压力大、需求端不确定性和价值链风险多等影响很可能是中长期的。保证现金流,捂紧钱袋子,削减成本,提高留存成为中小加工企业的必然选择。


1、削减成本是重要途径

后疫情时期,不言而喻,订单数量、单价会不断下降,这时仍要维持盈利,或者说,维持运行,就必须彻底削减成本,成本的下降程度要大于价格的下降才行。

在我的家乡,那里有很多小加工厂,都是以家庭为单位的小作坊式的加工厂,以生产汽车配件、电机、轴承、五金件、配件零部件等为主。这种小工厂一般就三五个工人,四五台机床,或用自己的地盖的厂房、或是自家住房改建的厂房,接单方式主要是接一些五金市场、配件市场上的外包订单,有时很忙,有时很清闲,有点等天下雨的感觉,但是因为这种小厂的成本非常低,所以疫情对他们的影响比较小。

2、开拓新的营销手段

以往市场火爆时需求量大,加工企业一般比较繁忙,无需花费更多精力开拓营销手段。后疫情时期,很多企业停工、市场需求量减少,这时就需要中小加工企业主,主动出击,寻找客户,开拓新的营销手段,利用好互联网接单,对中小加工厂老板也是一个寻找突破的机会。

在以往从事电商业务时,认识了一些朋友,他们把公司开在大城市里,为家乡的中小企业接单,销售家乡加工厂生产的产品,赚取利润。利用互联网的优势,开展营销与电子商务,获取大量订单,开拓了市场。又或者走出去,参加各类行业展会,跑一下专业的市场。

3、重视留存是最好的出路

后疫情时期,我们要重视企业内部留存,保证充足的现金流,这是教训,也是经验,是一个关于短期盈利和长期发展的选择问题。

要考虑企业长期的繁荣,稳定比什么都重要,企业应该有足够的储备,才能承受得起任何困难的冲击。以高收益经营为目标,并不断积累企业内部留存,是对付突发事件最有效的预防策略。

疫情,给了我们教训,也使我们进一步体验了大师理念的真谛,从后疫情开始,就应着手重视留存收益。

4、用足政策是最好的补充

好各级政府、各部委和各金融机构都相继密集出台了一系列应急扶持政策,要用好这些政策,使其效果最大化。企业一定要看政策和文件,从被动等待、呼吁救济政策到主动争取救助政策落地,成立危机公共关系小组,主要职能是向政府及银行获取理解与支持,力争政府减负落地,银行利息缓还续贷

先保证企业正向现金流和业务的正常开展,再合理争取政府、行业组织等给予的政策支持。当然,国家政策只是助推剂,企业发展最根本还需要看自身。


结语:有人会将一时的不顺全部归结于外部环境,在气馁抱怨等待中被危机一步步击跨。但也有人明白,尽管疫情来得猝不及防,尽管经济下行,但一家企业的生死,从来都不取决于外部环境。存亡的根本,其实就在企业的内部,从自身做起,突破传统,才是最好的出路!




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