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加工订单帮助:如何利用匠工加工成功接单?

加工订单帮助:如何利用匠工加工成功接单?

随着互联网与移动互联网的快速发展,智能手机的普及,以及5G时代的来临,相信很多中小企业主或销售人员都已经知道从网络寻找客户与订单。如何增强客户的信任度,提高接单成交率呢?小编现在就通过多角度来给大家分享一下!



第一 接单前要有充分的准备工作

如果在和采购商沟通前没有做充分的准备,在与采购商进行电话沟通时,有时采购商提出的一些问题,会让我们接单时措手不及,回答不了,导致采购商对我们的信任度一下就降低了。所以在得到采购商的联系方式时,不要立即与采购商联系,要先了解一下采购商的基本情况,采购企业的规模,经营的业务,这些资料我们从网上很容易就能检索到,然后对于采购商的情况,整理一些自己企业相对应的资料,比如:自己企业的概况(几句话的概括)、自己企业的优势、以往的成交案例或比较有知名度的客户名称、产品的简要介绍(优点、特点、与竞品的优势)

第二 比较准确的报价

给采购商报价也是非常重要的一个环节,一般我们给采购商最多也就两三次报价机会,能不能有第二\三次的谈价机会,主要就要看首次报价的情况了,所以首次报价一定要做好功课,不能随意报价,我们要了解同行业竞品的大概价格范围,最高最低的报价应该是多少,然后根据我们自己企业的成本利润情况,计算出一下有竞争力又能保证我们利润,采购商又比较感兴趣的报价,因为很多采购商并不一定会选择最低价格的供应商,他们一般会去掉最高价和最低价,在中间里面选择一家感兴趣的企业进行二三次谈价格。我们在与采购商通话时,如果我们不确定自己的价格是否有优势,一定要明确告诉采购商,我们的价格是初步价格,还可以再谈,争取二三次的报价机会,因为只有争取到多次与采购商通话的机会,那么我们的成功率才会提高!

第三 针对运费发票等

对于采购量较大的订单,很多采购商也比较在意运费和发票,那么我们在接单时也可以从这方面入手,比如我们可以在当地找一家比较熟的物流企业合作,争取把运费降下来。主动给客户提供增值税发票等,以提高采购对我们的信任度,提高接单成功率!

第四 回点或茶水费

商业里的潜规则,相信经常做生意的人都了解,就是了解采购负责人在企业中处于什么位置,如果实在不了解,也可以在电话中报完价后,请求添加采购商的微信,通过基本的沟通了解,了解采购商是不是中间人还是企业采购员,有没有想拿红包或茶水费的想法,切记不可为了接单先给红包(如不成交给自己造成损失),或不了解采购商基本情况下贸然提出导致接单失败!

第五 维护采购商信息

如果最终订单未成,也不可放弃与采购商沟通的机会,拿到采购商微信或QQ等,通过社交软件与采购商保持一个常期的联系,以扩大获得订单的机会。比如可以给采购商讲,我们是做XX产品的,虽然本次未能合作,但是我司从事XX产品与业务已经多少年了,以后还是有机会合作的!一般的采购商都不太会拒绝的,切记不可经常给他们发广告信息。可以通过社交软件偶尔问一下,比如,王经理,最近咱们公司有XX产品需求吗,有的话联系我啊,不但给您最优惠价格同时也不会让您白帮忙的。


给大家分享了几个接单小技巧,希望能给大家提供一些帮助,另外就是接单时的注意事项也要遵循,接单时也要谨慎,以免给自己造成不必要的损失!





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